Pārdošana

Vai ir labāks veids, kā zvanīt, lai atrastu potenciālos pārdošanas darījumus?

Uzņēmēja zvana pa tālruni biznesā

••• Klauss Vedfelts/Taxi/Getty Images

Daži pārdevēji reti veic aukstos zvanus. Viņi ir izstrādājuši citas izpētes darbības, kas var nodrošināt nepieciešamos pārdošanas apjomus, nepavadot ilgas stundas pie tālruņa. Ja tas jums šķiet labi, jums būs jāvelta laiks minēto alternatīvo meklēšanas kanālu izstrādei, lai jūs no šiem avotiem iegūtu pietiekami daudz potenciālo pirkumu, lai padarītu aukstos zvanus nevajadzīgus.

Tā vietā zvaniet uz siltu kontaktpersonu

Silts potenciāls ir potenciālais klients, kurš jau ir ieinteresēts pirkt. Visefektīvākais veids, kā samazināt vajadzību pēc aukstā zvana, ir izveidot vairākus silto potenciālo pirkumu avotus.

Tīklošana

Veidojot spēcīgu tīkls cita starpā palīdzēs jums iegūt siltu potenciālo pirkumu plūsmu no kontaktiem. Tomēr paturiet prātā, ka biznesa tīkla uzturēšana prasa laiku un pūles. Tīkla kontaktpersonas sagaida, ka jūs viņiem palīdzēsit ar potenciālo pirkumu un citu palīdzību, pretējā gadījumā viņi nevēlēsies jums palīdzēt.

Nodošana

Vēl viens labs potenciālo pirkumu avots ir esošo potenciālo klientu un klientu ieteikumi. Pārdošanas cikla pēdējais posms pēc izpārdošanas slēgšanas ir aicinājums jūsu jaunā klienta draugiem un kolēģiem. Tā kā šie norādītie potenciālie pirkumi pazīst jūsu klientu, kurš var (cerams) apstiprināt, cik apmierināts ir ar jauno produktu, ir daudz vieglāk aizvērt norādīto potenciālo pirkumu nekā aukstu potenciālo pirkumu.

Vietne vai sociālie mediji

Potenciālie pirkumi var saņemt no vietnes vai sociālā tīkla vietnes. Šie potenciālie pirkumi ir cilvēki, kuri apmeklē uzņēmuma vietni vai lasa tā Facebook profilu un nolemj, ka vēlas uzzināt vairāk, tāpēc viņi lūdz pārdevēju ar viņiem sazināties. Šie potenciālie pirkumi parasti vēlas iegādāties, jo viņi ir pietiekami ieinteresēti, lai viņi vēlētos uzzināt par jūsu produktiem, taču viņi, visticamāk, ir arī pieprasījuši informāciju no jūsu konkurentiem, tāpēc esiet gatavi smagām sarunām.

E-pasta kampaņas

Ja ar siltiem potenciālajiem pirkumiem nepietiek, lai saglabātu augstu pārdošanas apjomu, varat apsvērt citas metodes, kā sazināties ar potenciālajiem pirkumiem. An e-pasts ir lielisks variants. Varat izveidot vienu ziņojumu un ar vienu klikšķi nosūtīt to lielam skaitam potenciālo klientu. Lielākās bažas par e-pastiem lielām grupām ir nejauša surogātpasta robežas šķērsošana.

Surogātpasta sūtīšana var radīt daudz nepatikšanas. Pastāv ne tikai likumi, kas padara surogātpasta sūtīšanu nelikumīgu, bet arī neprofesionāli un var izraisīt naudas sodu, klientu zaudēšanu, sliktu reputāciju un pat jūsu mitināšanas pakalpojumu sniedzēja e-pasta konta slēgšanu.

Tiešais pasts var būt labāks veids, kā atrast uzņēmējdarbību

Tiešais pasts ir tradicionāls veids, kā sazināties ar potenciālajiem klientiem, taču tas ir arī visdārgākais. Vienkārša vēstule maksās tikai par izejmateriāliem un pasta izdevumiem, taču, ja nolemjat izveidot profesionālu tiešā pasta sūtījumu kopā ar brošūru, jūs varat iztērēt daudz naudas dizaina un drukāšanas izmaksām. No otras puses, ja jums ir labs potenciālo pirkumu saraksts, jūs varat iegūt ļoti augstu atdevi no tiešā pasta piedāvājumiem.

Atrodiet jaunus klientus, strādājot no mājām līdz durvīm

Arī klasiskā pieeja “no durvīm līdz durvīm” var būt efektīva. Ja pārdodat patērētājiem, varat izvēlēties labu apkārtni un sākt klauvēt. B2B pārdevēji var mērķēt uz lielām biroju ēkām un apmeklēt katru komplektu. Klātienes apmeklējumi ir laikietilpīgi, bet var izraisīt arī ātru slēgšanu, ja varat sarunāties ar īsto personu īstajā laikā.

Lielākā daļa pārdevēju atklās, ka šīs metodes var papildināt, bet ne aizstāt aukstos zvanus. Pārdevējs, kurš ir dedzīgs tīklu veidotājs, ar spēcīgām sociālo mediju prasmēm un gatavību veltīt daudz laika, var samazināt zvanīšanu līdz nelielai daļai salīdzinājumā ar pārdevēju, kuram nav tīkla vai interneta mārketinga. Tomēr nav nekāda iemesla, lai jūs nevarētu šaut uz debesīm un mēģināt nokļūt līdz vietai, kur jums vairs nav nepieciešams veikt aukstu zvanu!