Pārdošana

7 populārākās pārdošanas darbi, kuru pamatā ir komisijas nauda

Kā komisijas maksa var palielināt jūsu ieņēmumus

Uzņēmēji pārskata diagrammu Satura rādītājsIzvērstSatura rādītājs

Darbs uz komisijas naudu balstītā pārdošanas darbā var būt ienesīgs veids, kā nopelnīt iztiku, ja tāds ir komunikācijas prasmes , pārdošanas prasmes un iespēju noslēgt darījumu.

Kā darbojas komisijas maksa? Darba devējiem ir daudz dažādu metožu, kā kompensēt darbiniekus, tostarp stundas algas, algu, prēmijas, samaksu par nopelniem, dzīves dārdzības palielināšanu un komisijas naudu.

Komisijas sistēmas atalgojumam darbiniekiem par produktu pārdošanu tieši patērētājiem vai citiem uzņēmumiem.

Nopelnītā komisijas maksa tiek noteikta, pamatojoties uz pārdošanas kritērijiem, piemēram, mērķu sasniegšanu vai kvotu pārsniegšanu.

Dažādi komisijas veidi

Atkarībā no darba devēja komisijas maksu var maksāt papildus pamatalgai vai algai, izmaksāt kā neizšķirtu no turpmākajiem komisijas ienākumiem vai kā prēmiju.

  • Taisnā komisija ir tīrākā komisijas maksa, ko saņem darbinieki maksāt, pamatojoties tikai uz pārdošanu tie rada.
  • Izloze pret nākamo komisiju nodrošina darbiniekiem ienākumus, kas tiek atskaitīti no komisijas maksas, tiklīdz tie ir nopelnīti.
  • Alga Plus komisija sistēmas ietver noteiktas algas noteikšanu pārdošanas personālam un pēc tam komisijas ienākumu pievienošanu, pamatojoties uz saražoto pārdošanu.
  • Alga Plus Bonusi kompensācijas kārtība paredz noteiktas algas noteikšanu, ko papildina ar vienreizēju maksājumu, kad darbinieki sasniedz konkrētus pārdošanas mērķus.

Kā tiek aprēķināta komisija

Tur ir daudz dažādas struktūras, ko izmanto darba devēji kā pamatu komisijas maksas aprēķināšanai.

Bruto pārdošanas komisija

Vienkāršākajā veidā komisijas maksu var balstīt uz bruto pārdošanas apjomu. Piemēram, nekustamā īpašuma pārdevējs pārdod māju un saņem 1,5% no pārdošanas cenas kā komisijas maksu.

Peļņas procents

Komisija var balstīties uz procentuālo daļu no peļņas par preci, kas pārsniedz darba devēja izmaksas. Piemēram, ja automašīna tirgotājam maksā 20 000 USD, automašīnu pārdevējs var nopelnīt 5% no galīgās pārdošanas cenas, kas pārsniedz 20 000 USD.

Mainīgā komisija

Mainīgas komisijas maksas sistēmas ietver dažādas komisijas likmes dažādos pārdošanas līmeņos vai konkrētu mērķu sasniegšanai. Piemēram, pārdevējs var saņemt 3% komisijas maksu par pirmajiem USD 100 000 pārdošanas apjomiem, 5% par pārdošanu no USD 100 000 līdz USD 200 000 un 7% par visu pārdošanas apjomu, kas pārsniedz USD 200 000.

Teritorijas pārdošanas komisija

Teritorijas vai grupas pārdošanas komisija ietver visu komandas pārdevēju apbalvošanu, ja grupa sasniedz vai pārsniedz pārdošanas mērķus savā reģionā.

7 populārākās darbavietas, kuru pamatā ir komisijas nauda

Saskaņā ar jaunākajiem pieejamajiem Darba statistikas biroja datiem šie ir daži no komisijas maksas pārdošanas darbiem ar vislielāko ienākumu potenciālu 2019. gada maijā.

1. Pārdošanas inženieri

Pārdošanas inženieri pārdod tehnoloģiski progresīvus produktus vai pakalpojumus uzņēmumiem. Viņiem ir jābūt zinātniskām un tehniskām prasmēm, lai izprastu produktu funkcijas un jāspēj izskaidrot šīs funkcijas klientiem. Viņi var arī palīdzēt šo produktu izpētē un izstrādē un palīdzēt saviem klientiem atrisināt problēmas pēc uzstādīšanas.

Alga: Vidējā samaksa pārdošanas inženieriem 2019. gada maijā bija 103 900 ASV dolāru, un zemākie 10% strādājošo nopelnīja mazāk nekā 59 180 ASV dolāru gadā un 10% lielākie nopelnīja vairāk nekā 174 270 ASV dolāru gadā. Visaugstākie vidējie pārdošanas apjomi bijuši telekomunikāciju, datorsistēmu projektēšanas pakalpojumu un elektronikas vairumtirdzniecības tirgus segmentos.

Darba perspektīva: Tiek prognozēts, ka no 2018. līdz 2028. gadam pārdošanas inženieru nodarbinātība pieaugs par 6%, kas ir aptuveni tikpat strauji kā vidēji visās profesijās. Nodarbinātības pieaugums, visticamāk, būs spēcīgs pārdošanas inženieriem, kas pārdod datoru programmatūru un aparatūru. Spēcīga nozares izaugsme sagaidāma arī datorsistēmu projektēšanā un saistītajos pakalpojumos, kuros tiek prognozēts, ka nodarbinātība laika posmā no 2018. līdz 2028. gadam pieaugs par 24%.

2. Vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji

Šie tirdzniecības pārstāvji pārdod produktus privātiem uzņēmumiem un valsts aģentūrām. Vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji cita starpā var identificēt potenciālos klientus, palīdzēt esošajiem klientiem saprast un izvēlēties produktus, vienoties par cenām un sagatavot pārdošanas līgumus. Viņi var strādāt vienam ražotājam vai vairākiem uzņēmumiem.

Alga: Vidējais atalgojums vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvjiem, izņemot tos, kas pārdod tehniskos un zinātniskos produktus, 2019. gada maijā bija 59 930 ASV dolāri. Apakšējie 10% ienākumu saņēmēju nopelnīja mazāk nekā 30 530 ASV dolāru gadā, savukārt 10 % lielākie nopelnīja vairāk nekā 125 300 USD par katru. gadā. Tirdzniecības pārstāvji, kas pārdod tehniskos un zinātniskos produktus, saņēma visaugstākās algas šajā kategorijā ar vidējo izpeļņu USD 81 020 gadā.

Darba perspektīva: Tiek prognozēts, ka no 2018. līdz 2028. gadam vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvju kopējā nodarbinātība pieaugs par 2%. Tas ir lēnāk nekā vidēji visās profesijās.

3. Vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģenti

Vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģenti pērk un pārdod vērtspapīrus (piemēram, akcijas, obligācijas) un preces (piemēram, zeltu, kukurūzu). Viņi uzrauga finanšu tirgus, konsultē uzņēmumus un pārdod vērtspapīrus atsevišķiem pircējiem.

Alga: Vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģentu vidējā gada alga 2019. gada maijā bija 62 270 ASV dolāru. Zemākie 10% ienākumu saņēmēju nopelnīja mazāk nekā 35 320 ASV dolāru gadā, bet lielākie 10 % pelnītāju – vairāk nekā 204 130 ASV dolāru gadā.

Darba perspektīva: Tiek prognozēts, ka no 2018. līdz 2028. gadam vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģentu nodarbinātība pieaugs par 4%. Tas ir aptuveni tikpat strauji kā vidēji visās profesijās.

4. Reklāmas tirdzniecības aģents

Ko sauc arī par reklāmas tirdzniecības pārstāvji , šie darbinieki pārdod reklāmas laukumu tiešsaistes, apraides un drukāto mediju platformās uzņēmumiem un privātpersonām. Viņu darba pienākumos ietilpst saziņa ar potenciālajiem klientiem, klientu kontu uzturēšana un pārdošanas prezentāciju veidošana.

Alga: Reklāmas tirdzniecības aģentu vidējā gada alga 2019. gada maijā bija 53 310 ASV dolāri. Zemākie 10% ienākumu saņēmēju nopelnīja mazāk nekā 25 390 ASV dolāru gadā, bet augstākie 10 % pelnītāju vairāk nekā 118 300 ASV dolāru gadā.

Darba perspektīva: Tiek prognozēts, ka laikā no 2018. līdz 2028. gadam reklāmas tirdzniecības aģentu nodarbinātība samazināsies par 2%. Tomēr daudz labākas izredzes ir digitālajā tirgū, kur reklāma ir koncentrēta tiešsaistes videoklipos, meklētājprogrammās un mobilajā saturā, kas paredzēts viedtālruņiem vai planšetdatoriem.

5. Apdrošināšanas tirdzniecības aģents

Apdrošināšanas tirdzniecības aģenti pārdod vienu vai vairākus apdrošināšanas veidus, piemēram, dzīvības, veselības, īpašuma uc Viņi sazinās ar potenciālajiem klientiem, izskaidro dažādu polišu iezīmes un palīdz klientiem izvēlēties plānus. Viņi arī pārvalda politikas atjaunošanu un uztur ierakstus.

Alga: Apdrošināšanas tirdzniecības aģentu vidējā gada alga 2019. gada maijā bija 50 940 ASV dolāru. Zemākie 10% ienākumu saņēmēju nopelnīja mazāk nekā 28 000 ASV dolāru gadā, bet augstākie 10 % ienākumu saņēmēju – vairāk nekā 125 500 ASV dolāru gadā.

Darba perspektīva: Tiek prognozēts, ka apdrošināšanas tirdzniecības aģentu darba vietu skaits no 2018. līdz 2028. gadam pieaugs par 10%, kas ir straujāk nekā vidēji visās profesijās. Darba statistikas birojs prognozē, ka visstraujāk pieaugs pieprasījums pēc neatkarīgiem aģentiem, jo ​​arvien vairāk apdrošināšanas kompāniju izvēlēsies izmantot brokeru pakalpojumus.

6. Nekustamā īpašuma brokeri un tirdzniecības aģenti

Nekustamā īpašuma brokeri un tirdzniecības aģenti veic līdzīgus darbus, palīdzot klientiem pirkt, pārdot un īrēt īpašumu. Tomēr nekustamā īpašuma mākleri ir licencēti pārvaldīt savus nekustamo īpašumu uzņēmumus, savukārt tirdzniecības aģenti strādā pie brokeriem, parasti uz līguma pamata.

Alga: Vidējā gada alga nekustamā īpašuma brokeriem 2019. gada maijā bija 59 720 ASV dolāru. Zemākie 10% ienākumu saņēmēju nopelnīja mazāk nekā 23 600 ASV dolāru gadā, bet augstākie 10 % ienākumu saņēmēju – vairāk nekā 178 720 ASV dolāru gadā.

Darba perspektīva: Tiek prognozēts, ka no 2018. līdz 2028. gadam nekustamā īpašuma mākleri un tirdzniecības aģentu nodarbinātība pieaugs par 7%, kas ir aptuveni tikpat strauji kā vidēji visās profesijās. Darba izredzes ir labvēlīgākas ekonomikas izaugsmes un zemu procentu likmju periodos.

7. Ceļojumu aģenti

Ceļojumu aģenti plāno, rezervē un pārdod ceļojumus privātpersonām un grupām. Viņi var rezervēt transportu, naktsmītnes un aktivitātes, tostarp grupu ekskursijas un vienas dienas braucienus. Parasti viņi arī organizē alternatīvas, kad ceļojuma laikā plāni mainās.

Alga: Vidējā gada alga ceļojumu aģentiem 2019. gada maijā bija 40 660 ASV dolāru. Zemākie 10 % pelnītāju gadā nopelnīja mazāk nekā 23 660 ASV dolārus, bet lielākie 10 % ienākumu saņēmēji nopelnīja vairāk nekā 69 420 ASV dolāru gadā.

Darba perspektīva: Darba statistikas birojs prognozē, ka no 2018. līdz 2028. gadam ceļojumu aģentu nodarbinātība samazināsies par 6%. Tomēr, tā kā pašreizējie ceļojumu aģenti sasniedz pensijas vecumu, jauniem aģentiem var pavērties vairāk iespēju, īpaši tiem, kas koncentrējas uz tādu nišu kā korporatīvie ceļojumi.

Kas notiks tālāk pārdošanas karjeras ceļā

Kā jūs varat attīstīt savu pārdošanas karjeru? Nākamais solis uz karjeras ceļš darbiniekiem, kuri vēlas pāriet no pārdošanas lomas, parasti ir a Pārdošanas menedžeris pozīciju. Pārdošanas menedžera vidējā alga 2019. gadā bija USD 126 640 gadā. Paredzams, ka no 2018. līdz 2028. gadam nodarbinātība šajā amatā pieaugs par 5%.

Lai pārietu uz vadības lomu, jums, iespējams, būs nepieciešama dažu gadu pārdošanas pārstāvja pieredze. Daudziem darba devējiem šim darbam ir nepieciešams bakalaura grāds, un tie var labvēlīgi raudzīties uz kandidātiem, kuriem ir kursa darbs vadībā, mārketingā, ekonomikā, grāmatvedībā, finansēs vai saistītās jomās.

Rakstu avoti

  1. ASV Darba statistikas birojs. ' Pārdošanas profesijas .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  2. ASV Darba statistikas birojs. ' Pārdošanas inženieri .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  3. ASV Darba statistikas birojs. ' Pārdošanas inženieri, darba perspektīva .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  4. ASV Darba statistikas birojs. ' Vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji, samaksa .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  5. ASV Darba statistikas birojs. ' Vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji, darba perspektīvas .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  6. ASV Darba statistikas birojs. ' Vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģenti, samaksa .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  7. ASV Darba statistikas birojs. ' Vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģenti, darba perspektīva .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  8. ASV Darba statistikas birojs. ' Reklāmas tirdzniecības aģenti, atalgojums .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  9. ASV Darba statistikas birojs. ' Reklāmas pārdošanas aģenti, darba perspektīva .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  10. ASV Darba statistikas birojs. ' Apdrošināšanas tirdzniecības aģenti, samaksa .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  11. ASV Darba statistikas birojs. ' Apdrošināšanas pārdošanas aģenti, darba perspektīvas .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  12. ASV Darba statistikas birojs. ' Nekustamā īpašuma brokeri un tirdzniecības aģenti, samaksa .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  13. ASV Darba statistikas birojs. ' Nekustamā īpašuma brokeri un tirdzniecības aģenti, darba perspektīvas .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  14. ASV Darba statistikas birojs. ' Ceļojumu aģenti, atalgojums .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī

  15. ASV Darba statistikas birojs. ' Ceļojumu aģenti, darba perspektīvas .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.

  16. ASV Darba statistikas birojs. ' Pārdošanas menedžeris .' Skatīts 2020. gada 30. aprīlī.