Kas ir biznesa grāmata?
Biznesa grāmatas definīcija un piemēri
••• Tomass Bārviks / Getty Images
- Kas ir biznesa grāmata?
- Kā darbojas biznesa grāmata?
- Biznesa grāmatas vērtēšana
- Vai man ir nepieciešama biznesa grāmata?
Uzņēmējdarbības grāmata ir termins, kas attiecas uz profesionāļa kontu vai klientu sarakstu. Šo terminu, visticamāk, izmantos finanšu un juridiskie speciālisti.
Uzziniet vairāk par biznesa grāmatas izstrādi un to, kā to izmantot.
Kas ir biznesa grāmata?
Biznesa grāmata ir klientu saraksts, ko uztur kāds, kas sniedz specializētus profesionālus pakalpojumus, piemēram, finanšu pakalpojumus.
Ideālā gadījumā profesionālis regulāri pievieno klientus un klientus, lai viņu uzņēmējdarbības grāmata augtu.
Profesionāļi, kas varētu kārtot uzņēmējdarbības grāmatu, ir:
- Finanšu konsultanti
- Privātais un investīciju baņķieri
- Finanšu plānotāji
- Sertificēti grāmatveži (MPI)
- Juristi
- Apdrošināšanas tirdzniecības aģenti
- Pārdevēji
Kā darbojas biznesa grāmata?
Jūsu uzņēmējdarbības grāmatā jāiekļauj visi klienti vai klienti, ar kuriem esat strādājis iepriekš. Iegūstot jaunu klientu, pievienojiet viņu un viņu informāciju savai uzņēmējdarbības grāmatai. Ideālā gadījumā jūsu biznesa grāmata pastāvīgi mainās un attīstās, un jūsu attiecībām tiek pievienota jauna informācija par jūsu klientiem.
Piemēram, jūs varētu būt automašīnu pārdevējs, un jūsu klientu saraksts katru dienu nedaudz pieaug. Jūs šorīt noslēdzāt izpārdošanu un pievienojāt savam sarakstam jauno klientu. Tomēr neaizmirstiet personu, kurai pirms diviem gadiem pārdevāt rodsteru. Varbūt viņi jau ir precējušies ar bērnu un ir gatavi pirkt SUV.
Neatkarīgi no jūsu nozares, veselīgas uzņēmējdarbības grāmatas uzturēšana nozīmē kontaktu uzturēšanu ar esošajiem klientiem un klientiem, veidojot jaunus, lai jūs būtu viņu prātā un centrā, kad viņiem atkal rodas vajadzība, ko jūs varat apmierināt.
Jūsu grāmata nedrīkst būt tikai vārdu saraksts ar atbilstošiem tālruņa numuriem un kontaktinformāciju. Laba, visaptveroša grāmata ietver informāciju par katru darījumu un citus datus, pat personiskus sīkumus. Citas preces, kas jāiekļauj:
- Demogrāfiskie dati, piemēram, vecums un nodarbošanās
- Pārvaldībā esošie aktīvi, ja tādi ir
- Ieņēmumi, kas gūti no šī klienta
- Ieteikumi, ja tādi ir
- Iespējamās nākotnes vajadzības
Piemēram, ja jūsu rodstera klients patiešām ir apprecējies, varat to atzīmēt, ja redzat paziņojumu tiešsaistē vai laikrakstā. Tas ir lielisks, personisks sarunu iesācējs, ja viņi sazināsies ar jums, nemaz nerunājot par atvēršanu, ja jūs sazināties ar viņiem, lai pajautātu, vai viņi tagad vēlas iegādāties lielāku transportlīdzekli.
Attiecību veidošana un uzturēšana ir jūsu biznesa grāmatas galvenā funkcija. Kopš tīklu veidošana ir par attiecību veidošanu, tā ir laba prasme, veidojot biznesa grāmatu. Varat izveidot tīklu vecmodīgā veidā, izmantojot tīkla pasākumus un citas klātienes funkcijas. Bet jūs varat arī paplašināt savu tīklu, izmantojot sociālos medijus un mārketingu un pat savu zīmola veidošana .
Biznesa grāmatas vērtēšana
Jūsu uzņēmējdarbības grāmatai ir naudas vērtība, jo tajā esošie klienti (un jūsu attiecības ar viņiem) atspoguļo jūsu pagātnes, pašreizējos un nākotnes ienākumus. Turklāt katrs klients var jūs piesaistīt ar nosūtīšanu, palielinot jūsu klientu sarakstu un līdz ar to arī jūsu uzņēmumu.
Atkarībā no jūsu nozares varat noteikt savas grāmatas vērtību pēc ieņēmumiem, ko katrs klients katru gadu vai mēnesi iemaksā jūsu kasē. Piemēram, finanšu konsultantam konkrētajā uzņēmumā var būt uzņēmējdarbības grāmata, kurā ir 100 klienti un 100 miljoni USD klientu. finanšu aktīvi .
Tas ne tikai sniedz zināmu personīgo gandarījumu, apzinoties, cik vērta ir jūsu biznesa grāmata, jo īpaši tā pieaugot, bet dažās nozarēs nav nekas neparasts, ka jūsu grāmata patiešām tiek pārdota citam praktizējošam ārstam. Šāds darījums ir visizplatītākais investīciju, tiesību un apdrošināšanas aprindās. Jūs pārdodat savus potenciālos pirkumus, kad pienāks brīdis, kad grāmata jums vairs nebūs noderīga, piemēram, aizejot pensijā vai mainot karjeru.
Ja pārdosit savu uzņēmējdarbības grāmatu, ieteicams personīgi sazināties ar saviem klientiem vai klientiem, lai tos savienotu ar savu pēcteci. Viņi var novērtēt saikni vai arī izlemt pārcelt savu biznesu citur.
Protams, jaunajam grāmatas īpašniekam ir pienākums šīs attiecības kopt pašam. Klientus nevar atturēt no tālākas darbības, ja viņi nav apmierināti ar jums vai kādu, kurš ir pārņēmis jūsu darījumu grāmatu.
Vai man ir nepieciešama biznesa grāmata?
Lai attīstītu savu biznesu kā profesionālis, jums ir nepieciešams veids, kā organizēt savus klientus, sekot līdzi viņu vajadzībām un noteikt jūsu biznesa nākotnes izaugsmes ceļus. Detalizētas un bieži atjauninātas uzņēmējdarbības grāmatas kārtošana ir pārbaudīta metode šo mērķu sasniegšanai.
Key Takeaways
- Biznesa grāmata ir profesionāļa klientu vai klientu saraksts.
- Ir svarīgi pilnveidot šo sarakstu un pastāvīgi to atjaunināt, lai veidotu attiecības ar klientiem, kas nākotnē varētu gūt ieņēmumus.
- Ir iespējams pārdot biznesa grāmatu, kad tā vairs nav noderīga, jo tā ir vērtīga kā potenciālo pirkumu avots citiem speciālistiem.
Rakstu avoti
Grāmatvedības žurnāls. ' Kā jaunas MPI var veidot biznesa grāmatu .' Skatīts 2020. gada 7. augustā.